Caída de ventas en el mercado inmobiliario: capacítese y cambie las cosas

Caída de ventas en el mercado inmobiliario: capacítese y cambie las cosas

La crisis, el desempleo y la inestabilidad financiera continúan afectando a varios sectores de la economía brasileña y el mercado inmobiliario no es diferente. Aunque el sector ya muestra signos de recuperación, muchos consumidores aún no confían en realizar mayores inversiones, como es el caso de los bienes raíces y la baja oferta de crédito tampoco ayudan.

En este escenario, es importante que los desarrolladores inmobiliarios, las empresas constructoras, los agentes inmobiliarios y los corredores cambien las estrategias y ganen productividad para vender más. Para lograr mejores resultados, la mejor alternativa es invertir en capacitación profesional.

En tiempos de crisis, estar preparado es decisivo, tanto para atraer nuevos clientes como para retener clientes potenciales. Por esta razón, los corredores de bienes raíces, más que nunca, necesitan dedicarse a mejorar su conocimiento, no sólo en conocimientos técnicos, sino también en temas como técnicas de ventas, negociación, servicio al cliente, prospección, financiamiento de bienes raíces y mucho más.

Mostrar que se está calificado y que quiere construir una relación con el cliente no solo para vender, sino para ayudarle con soluciones reales para satisfacer sus necesidades, hará que él le dé credibilidad y creará una relación de confianza.

Mucho más allá de los cursos y la capacitación tradicionales, hoy en día existen varios sitios web y herramientas digitales, como aplicaciones móviles, que están disponibles para que el corredor sea capacitado. Estas alternativas se pueden utilizar desde cualquier lugar, en cualquier momento y ya han demostrado ser muy eficientes. Este es el caso de la aplicación Play2sell, un tipo de juego en forma de cards y cuestionarios que se enfoca en la capacitación de agentes inmobiliarios.

Los sitios de noticias y los vehículos de prensa especializados en el mercado inmobiliario también son importantes para que el corredor esté siempre actualizado y no se arriesgue a que el cliente esté más informado sobre el sector que él.

Además, conocer las estrategias de marketing digital puede ayudar mucho a promover el trabajo del corredor y la cartera de propiedades que tiene a su disposición. Estos consejos ciertamente marcarán la diferencia.

Felipe dos Santos

Felipe dos Santos es un emprendedor diplomado en Ciencias Económicas por la universidad UFRGS con MBA en negocios inmobiliarios por la universidad FGV. Fue cofundador de renomadas empresas en el sector inmobiliario. Actualmente Felipe es cofundador y CEO de Play2Sell y mentor en el Founder Institute.

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